陈晓：中国工商银行　杭州分行信贷部中小企业科科长
　　大家好！我们工行两年以来，一直致力于服务于中小企业银行融资产品的创新。因为利率市场化后，中小企业市场是信贷业务的中坚。按企业的成长阶段，不同的融资需求，不同的融资品种，不同的担保方式，我们分别推出了几种推陈出新的融资产品。
　　在介绍产品之前，我们先回顾一下 11月末的中小企业贷款情况：
　　1、中小企业户数增长率：37.47%，占全部法人客户的贷款比例的43.47%；　　2、余额达到37亿，增长13亿，增长56.1%。可见今年增长势头之好。从政策上，从智力措施上，从管理要求上，工行都在大力开展中小企业市场。
　　 这是我们工行的优势，客户资源大，产品设计，科技手段，比如网银，比别的银行都更加安全专业。
　　产品简介：
　　针对初创期企业：微型企业贷款。最大优点：手续简便，效率高。省略评级和授性这两个最烦琐的过程。
　　个人经济型贷款：是前者补充。还款方式多样
　　小企业循环贷款：最新产品。N年之内，可以随借随还。银行收取千分之一或千分之五的承诺费，不管以后规模如何紧张，都会安排贷款，手续简便。
抵押原则上不低于50%。
　　 网贷通：网上自助循环贷款。

周冀：浙江中新力合担保有限公司　总裁
　　11月帮助14家中小企业获得超过9000万RMB担保贷款；首创”桥隧模式”，架设信贷市场与资本市场桥梁；帮助企业得到的不仅是一笔贷款。
　　产业倾向　传统产业：制造、贸易、服务业；新产业：高新技术、电子商务、广告、传媒、动漫、文化收藏品。
　　紧缩的信贷环境：2008年信贷政策仍然紧张，小企业可能面临动荡严酷的融资环境，一批企业资金链将面临断裂。企业对此应高度警觉。
　　小企业应对：谨慎扩张，修练内功，寻求合作，保护信用。
　　一、谨慎扩张，控制土地与固定资产投资；小心“可怕的经验”
　　二、改变观念，完善基础工作
　　三、积极与银行沟通，找寻有合作价值的担保机构；寻找有规模优势、银行认可、合作关系广泛的担保公司
　　四、资金链紧张的小企业，了解民间资金市场及产业投资人以备应急之需

韩华龙：浙江大学创业投资有限公司　
　　浙江大学创业投资有限公司于2001初与浙江传化股份有限公司的前身——杭州传化化学制品有限公司（简称传化制品）接洽投资事宜，经过对该公司一段时间的调查分析后，2001年5月，浙大创投公司以每股4.72元合计1700万元的价格投资于传化制品，占其注册资本的20%。
　　 浙大创投在投资于传化制品后，在公司的改制及上市过程中，浙大创投起到了重要作用。2004年6月15日传化股份在以每股9.91元的价格公开发行2000万股股票，实际募集资金18893万元，6月29日传化股份股票在深圳中小企业板上市交易。2004年11月8日浙大创投将600万股股份协议转让给传化集团。　　
　　目前，传化股份已经成为我国纺织印染助剂行业的龙头企业之一，具有明显的规模优势和品牌优势。